మార్కెటింగ్ అనేక పోలిష్ కంపెనీలకు B2B ఒక సవాలుగా మిగిలిపోయింది. డేటా ప్రకారం, దాదాపు సగం మంది మేనేజ్‌మెంట్ బోర్డులు (49%) ఈ ప్రాంతం గురించి వారి జ్ఞానాన్ని మితమైనవిగా రేట్ చేస్తాయి. బాగా రూపొందించబడిన మార్కెటింగ్ వ్యూహం, సంస్థ యొక్క లక్ష్యాలకు అనుగుణంగా, దాని అభివృద్ధికి గణనీయంగా మద్దతు ఇవ్వగలిగినప్పటికీ, సగం కంటే కొంచెం ఎక్కువ సంస్థలు మాత్రమే అటువంటి వ్యూహాన్ని కలిగి ఉన్నాయని ప్రకటించాయి.
చూడండి: “2024లో కంటెంట్ మార్కెటింగ్ మార్కెట్ పరిస్థితి” నివేదిక వస్తోంది. మీరు దానికి సహకరించగలరు
– అమ్మకాలను మార్కెటింగ్‌తో కలపడం నాకు అర్థమైంది, కానీ సంక్షోభానికి నివారణగా మార్కెటింగ్‌ను చేరుకోవడం ప్రమాదకర వ్యూహం – మార్కెటింగ్ ప్రధానంగా సంక్షోభాలను నివారించాలి, బదులుగా వాటి ప్రభావాలకు చికిత్స చేయాలి – సేల్స్ మరియు మార్కెటింగ్ డెవలప్‌మెంట్ ఇన్‌స్టిట్యూట్ యొక్క CEO, వైజ్‌గ్రూప్ వ్యవస్థాపకుడు స్జిమోన్ నెగాక్జ్ చెప్పారు.
అంతేకాకుండా, 20 శాతం కంపెనీలు మాత్రమే అన్ని మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాల ప్రభావాన్ని పర్యవేక్షిస్తాయి. 32 శాతం మంది ఎంపిక చేసిన కార్యకలాపాలను మాత్రమే కొలుస్తారు. దురదృష్టవశాత్తు, 27 శాతం కంపెనీలు దీన్ని అస్సలు చేయడం లేదు. 21 శాతం కొలిచేందుకు ఉపయోగించబడింది, కానీ ఆగిపోయింది మరియు దీనికి చాలా తరచుగా ఉదహరించబడిన కారణాలు సాంకేతిక ఇబ్బందులు లేదా సాధనాల కొరత (33%), కంపెనీలో ప్రాధాన్యతలను మార్చడం మరియు ఇతర ప్రాంతాలపై దృష్టి పెట్టడం (33%) మరియు ఇతర మూల్యాంకన పద్ధతులు (ప్రత్యక్ష విక్రయ ఫలితాలు) సరిపోతాయని నమ్మకం (29%).
చూడండి: 2025 మార్కెటింగ్ ట్రెండ్స్: Gen AI భద్రత నుండి జనాభా పెరుగుదల పజిల్ వరకు
మార్కెటింగ్ ఫలితాలను కొలవడం ఇప్పటికీ సవాలుగా ఉంది
– కంపెనీలు తమ కార్యకలాపాలను కొలవవు ఎందుకంటే వాటిని ఎలా చేయాలో వారికి తెలియదు. మొత్తం రేటింగ్, అలాగే అమ్మకాలలో పెరుగుదల/తరుగుదల స్థాయి చాలా మందికి తగిన పరామితి. ఇది ఖచ్చితంగా సరిపోదు. నిర్వహించిన కార్యకలాపాల ప్రభావాన్ని కొలవడం ప్రతి మార్కెటింగ్ విభాగానికి ఒక సంపూర్ణ అవసరం – అది లేకుండా, మేము గుడ్డిగా వ్యవహరిస్తాము, వ్యూహాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మరియు బడ్జెట్‌ను సమర్థవంతంగా ఉపయోగించుకునే అవకాశాన్ని కోల్పోతాము. డేటా ఆధారంగా స్పృహతో కూడిన నిర్ణయాల ద్వారా మాత్రమే సంస్థ యొక్క అభివృద్ధిని తెలివైన మార్గంలో మార్కెటింగ్ చేయగలదు – Szymon Negacz జతచేస్తుంది.
సర్వే చేసిన ప్రతి సెకను (49%) మేనేజ్‌మెంట్ బోర్డ్ మాత్రమే తమకు మార్కెటింగ్, దాని పాత్ర మరియు కంపెనీలో బాధ్యత వహించే పనులపై మితమైన అవగాహన ఉందని అంగీకరించింది. అదే సమయంలో, అతను ఈ ప్రాంతం యొక్క ఈ జ్ఞానం మరియు అవగాహన యొక్క ప్రాముఖ్యతను తటస్థంగా అంచనా వేస్తాడు.
– సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్‌కు ఆధారం దాని గురించి తగిన స్థాయి నిర్వహణ పరిజ్ఞానం. ఒక సంస్థ యొక్క అభివృద్ధిపై మార్కెటింగ్ నిజమైన ప్రభావాన్ని చూపడానికి, దానికి సమయం మరియు అన్నింటికంటే, నేరుగా కంపెనీ వ్యాపార వ్యూహం నుండి వచ్చే వ్యూహం అవసరం. మార్కెటింగ్ వ్యూహం మరియు మంచి కస్టమర్ నాలెడ్జ్ కీలకమైన అంశాలు, దీనికి మార్కెటింగ్ సమర్థవంతంగా పని చేస్తుంది. ఇంతలో, 47 శాతం కంపెనీలకు అలాంటి వ్యూహం లేదని మా అధ్యయనం చూపిస్తుంది, Szymon Negacz చెప్పారు.
మేనేజ్‌మెంట్ బోర్డులు మరియు మార్కెటింగ్ హెడ్‌ల మధ్య మార్కెటింగ్ అవగాహనలో పెద్ద తేడాలు ఉన్నాయని నివేదిక చూపిస్తుంది. 65 శాతం CMO కంపెనీ టర్నోవర్‌పై మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాల యొక్క సానుకూల ప్రభావాన్ని చూస్తుంది, ఈ అభిప్రాయం కేవలం 35% మాత్రమే పంచుకుంది. నిర్వహణ బోర్డులు. పైగా, ‘‘మా కంపెనీలో మార్కెటింగ్ బాగా పని చేస్తుందా?’’ అనే ప్రశ్నకు. 64 శాతం మంది సానుకూలంగా స్పందించారు. మార్కెటింగ్ మేనేజర్లు, కానీ 60 శాతం మేనేజ్‌మెంట్ బోర్డులు దీన్ని స్పష్టంగా అంచనా వేయలేకపోయాయి.
“పోలిష్ కంపెనీలలో B2B మార్కెటింగ్” నివేదిక B2B కంపెనీల మార్కెటింగ్‌కు సంబంధించిన విధానం గురించి తెలుసుకోవడానికి రూపొందించబడింది, అలాగే వారి మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలను నిర్వహించే విధానం కూడా ఉంది. ఎంటర్‌ప్రైజెస్ పనితీరు మరియు అభివృద్ధిపై మార్కెటింగ్ ప్రభావం కూడా విశ్లేషించబడింది. పరిశోధన అమలు గడువు: ఆగస్టు – సెప్టెంబర్ 2024. పరిమాణాత్మక పరిశోధన (CAWI), పోలాండ్‌లోని n = 500 B2B కంపెనీల నమూనా.
