గొప్ప వ్యాపార పిచ్ తలుపులు తెరవడానికి మీ టికెట్ కావచ్చు మరియు చెడ్డది తలుపులు కూడా వేగంగా మూసివేయవచ్చు.
రైజ్‌కార్ప్‌లో సిఇఒ అలోన్ రైజ్, నెడ్‌బ్యాంక్ పిచ్ మరియు పోలిష్ పోటీ ద్వారా వేలాది మంది నిజ జీవిత పెట్టుబడిదారుల పిచ్‌లను వింటూ సంవత్సరాలు గడిపారు, దీనిలో చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు చాలా ఆశాజనక ఆలోచనలను దెబ్బతీసే తప్పులను చేయడాన్ని అతను గమనించాడు.
అతను నిధుల కోసం పిచ్ చేసేటప్పుడు వ్యవస్థాపకులు చేసే నాలుగు సాధారణ లోపాలలో నాలుగు సాధారణ లోపాలు మరియు వారి పిచ్ విజయవంతం కావాలంటే వారు ఏమి చేయాలో సూచిస్తారు.
1. మీరు ఒప్పందంతో నాయకత్వం వహిస్తున్నారు
చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు తమ పిచ్‌ను తెరుస్తున్నారని ఆయన చెప్పారు: “మేము 20% ఈక్విటీకి R3 మిలియన్లను అడుగుతున్నాము”, మొదట అవకాశం యొక్క విలువ కోసం కేసు పెట్టకుండా.
“ఈ రకమైన బొటనవేలు-వికిపోయిన వాల్యుయేషన్, సాక్ష్యాల ద్వారా విడదీయబడలేదు, తక్షణమే విశ్వసనీయతను బలహీనపరుస్తుంది.
“పెట్టుబడిదారులు మీ అడగడానికి ముందు మార్కెట్, మీ అనుభవం మరియు విజయం యొక్క సంభావ్యతను అర్థం చేసుకోవాలనుకుంటున్నారు. మరియు మీరు సంఖ్యలకు చేరుకున్నప్పుడు, వారు ఫాంటసీ గణితంలో కాకుండా నిజమైన, పరిశోధించిన ump హలలో ఆధారపడాలి.”
రైజ్ వ్యవస్థాపకులకు పదార్ధంతో నాయకత్వం వహించాలని సలహా ఇస్తాడు, ulation హాగానాలు కాదు మరియు పెట్టుబడిదారులకు వాస్తవానికి ఆసక్తి ఉన్నప్పుడు ఒప్పంద చర్చను వదిలివేయండి.
2. మీరు మీ బృందానికి బదులుగా ఆలోచనను విక్రయిస్తున్నారు
చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు చేసే తప్పులలో ఒకటి జట్టుకు బదులుగా ఈ ఆలోచనను విక్రయించడం. పెట్టుబడిదారులకు కావలసినది అమలు, మరియు అది పిచ్ వెనుక ఉన్నవారికి వస్తుంది.
“చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు వారి భావనపై మాత్రమే దృష్టి పెడతారు, వారి అనుభవాన్ని లేదా జట్టు సామర్థ్యాలను హైలైట్ చేయడం మర్చిపోతారు. అయితే పెట్టుబడిదారులు మీ ఉత్పత్తిని మాత్రమే కాకుండా మీకు మద్దతు ఇస్తున్నారు.
“మీ బృందం యొక్క సంబంధిత నైపుణ్యాన్ని నొక్కి చెప్పండి, మీరు వారిని ఎందుకు ఎంచుకున్నారు మరియు సవాళ్లను నావిగేట్ చేయడానికి వారు మీకు ఎలా సహాయం చేస్తారు. పెట్టుబడిదారులు మధ్యస్థమైన బృందాన్ని కలిగి ఉన్న గొప్ప ఆలోచన కంటే దాని వెనుక బలమైన బృందాన్ని కలిగి ఉన్న ఒక సాధారణ ఆలోచనలో పెట్టుబడి పెడతారు. ఇది జరిగేలా మీరు ప్రజలను పొందారని చూపించు.”
అలాగే చదవండి: ట్యూటరింగ్ ట్రియో SME టూల్‌కిట్ బిజినెస్ ప్లాన్ పోటీని గెలుచుకుంది
3. మీకు పోటీ లేదని మీరు పేర్కొన్నారు
“మాకు నిజమైన పోటీదారులు లేరు” అని చెప్పడం పెట్టుబడిదారుల విశ్వాసాన్ని కోల్పోవటానికి వేగవంతమైన మార్గాలలో ఒకటి అని అతను వ్యవస్థాపకులను హెచ్చరించాడు.
“ప్రతి ఉత్పత్తి లేదా సేవ శ్రద్ధ, డబ్బు లేదా సమయం కోసం పోటీపడుతుంది. స్మార్ట్ వ్యవస్థాపకులు ప్రత్యక్ష మరియు పరోక్ష పోటీదారులను చూపిస్తారు మరియు పోటీదారు మ్యాప్ వంటి సాధనాలను ఉపయోగించి తమను తాము నిలబెట్టుకుంటారు.”
ఇతర వ్యాపారాల నుండి మిమ్మల్ని నిలబడేలా చేసే లక్షణాలను హైలైట్ చేయడం చాలా ముఖ్యం అని రైజ్ జతచేస్తుంది. “మీరు ధర వర్సెస్ క్వాలిటీ లేదా బెనిఫిట్ స్కేల్‌పై ఎక్కడ కూర్చుంటారు?”
ఆలోచనాత్మక పోటీ విశ్లేషణ మీరు మీ మార్కెట్‌ను అర్థం చేసుకున్నారని రుజువు చేస్తుంది మరియు మీరు గెలవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని పెట్టుబడిదారులకు విశ్వాసాన్ని ఇస్తుంది.
4. మీరు నిర్దిష్టంగా లేరు
“మేము మార్కెట్లో 5% వస్తే…” వంటి వ్యవస్థాపకుల ప్రకటనలు అస్పష్టంగా, సోమరితనం మరియు అవాస్తవమైనవి.
ఇది ఒక చిన్న మార్కెట్ వాటాను కూడా పొందడం ఎంత కష్టమో, ముఖ్యంగా ఆధిపత్య పదవిలో ఉన్నవారికి వ్యతిరేకంగా ఇది వివరించబడుతుంది. Ula హాజనిత శాతాలకు బదులుగా, చర్చ ప్రత్యేకతలు.
“మీ టార్గెట్ క్లయింట్లు ఎవరు? మీరు ఎన్ని యూనిట్లను విక్రయిస్తారు, ఎవరికి మరియు ఏ ఖర్చుతో? పెట్టుబడిదారులు స్పష్టమైన, గ్రౌన్దేడ్ ఆలోచనలను చూడాలనుకుంటున్నారు, ఆశాజనక బ్యాక్-ఆఫ్-ది-నాప్కిన్ మ్యాథ్స్. ప్రెసిషన్ నమ్మకాన్ని పెంచుతుంది. సాధారణీకరణలు దానిని విచ్ఛిన్నం చేస్తాయి.
“పిచింగ్ అనేది విశ్వాసం, తయారీ, స్పష్టత మరియు వ్యూహం గురించి. ఈ నాలుగు అపోహలను నివారించండి మరియు మీరు మంచి వ్యవస్థాపకుడిలా అనిపించరు – మీరు ఒకరు అవుతారు.”
ఇప్పుడు చదవండి: మానసిక ఆరోగ్యం వ్యవస్థాపకులను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది
