విదేశీ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి కంపెనీని ఎలా సిద్ధం చేయాలి?
మార్కెట్ల ప్రపంచీకరణ అనేది నిరంతర ప్రక్రియ. ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న వ్యాపారవేత్తల కోసం, బలమైన మరియు స్థితిస్థాపకమైన బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం అనేది కొత్త మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడం, ప్రభావం మరియు ప్రేక్షకులను విస్తరించడం వంటి వాటితో పరస్పరం అనుసంధానించబడి ఉంటుంది.
ఉక్రేనియన్ వ్యాపారాలకు, మనుగడకు విదేశీ విస్తరణ ప్రధాన అవసరం. పూర్తి స్థాయి దండయాత్ర ప్రారంభంలో ఉక్రేనియన్ మార్కెట్ నిలిచిపోయిన తరువాత, విదేశాలలో పోరాడటానికి మరియు విస్తరించాల్సిన అవసరాన్ని చూసిన బ్రాండ్లు వేగంగా అభివృద్ధి చెందాయి.
మా ఉదాహరణ – 9 నెలల ఉత్పత్తుల సరఫరాతో గిడ్డంగిని నాశనం చేసిన రష్యన్ క్షిపణి – చర్యకు ప్రేరణగా మారింది. అయితే, అన్ని వ్యాపారాలకు, ప్రధాన కారణం వైవిధ్యం, ఇది స్థిరత్వానికి దారితీస్తుంది. అన్నింటికంటే, కొత్త మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడం దేశీయ ఆర్థిక పరిస్థితిపై ఆధారపడకుండా సహాయపడుతుంది.
భవిష్యత్తు కోసం ప్లాన్ చేయండి
తదుపరి 2-3 సంవత్సరాలకు విస్తరణ యొక్క సాధారణ కోర్సును నిర్ణయించాలని నేను సిఫార్సు చేస్తున్నాను. ఆపై మార్గాన్ని మార్చండి, దానిని దశలుగా విభజించి, తదుపరి సంవత్సరానికి ప్రణాళికను ఎంచుకోండి.
విదేశాలలో, ఉదాహరణకు, USAలో, ఒప్పందం నుండి అసలు సంతకం వరకు ఒక సంవత్సరం గడిచిపోవచ్చని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం విలువ. సంభావ్య కస్టమర్‌లతో పరిచయాలను ఏర్పరచుకోవడం, ఉత్పత్తి ఎంపిక మరియు ఉత్పత్తి, ధృవీకరణ కోసం ఇక్కడ ఎక్కువ సమయాన్ని జోడించండి. కొత్త మార్కెట్‌కి మార్గం సుదీర్ఘ ఆట.
మీరు నిజంగా కోరుకున్నప్పటికీ, పని చేయని వాటిని వదులుకోండి
ఒకేసారి అన్ని దిశలలో కదలడం పొరపాటు. అధిక-నాణ్యత ఫలితం కోసం, మీరు తిరస్కరించడం నేర్చుకోవాలి.
అన్నింటికంటే, విదేశీ మార్కెట్లకు విస్తరణ అనేది వనరుల-ఇంటెన్సివ్ ప్రక్రియ. మీరు ఆర్థికంగా పెట్టుబడి పెట్టాలి, పోటీదారులతో పోరాడాలి, కొత్త ప్రేక్షకులను గెలుచుకోవాలి. చాలా మార్కెట్లకు ఇవన్నీ ఒకేసారి చేయడం కష్టం.
2022లో మాకు స్పష్టమైన వ్యూహం లేదు మరియు మార్కెట్‌లను పరీక్షిస్తున్నాము. ఇది ప్రయోగాత్మకమైనది, చాలా ఆసక్తికరమైనది, కానీ చౌకైన పద్ధతి కాదు.
అందువల్ల, మొదట మార్కెట్ సామర్థ్యం, ప్రేక్షకులు మరియు దాని మనస్తత్వం, మీ ఉత్పత్తి యొక్క ఔచిత్యాన్ని విశ్లేషించమని నేను మీకు సలహా ఇస్తున్నాను. అంటే, మార్కెట్ మీకు ఆర్థికంగా ఆసక్తిని కలిగిస్తుందా, అలాగే మీ ఉత్పత్తులు కొత్త వినియోగదారుకు ఆసక్తిని కలిగిస్తాయా.
మీ కోసం సంభావ్య మార్కెట్‌లను ముందుగానే వివరించండి మరియు లక్ష్యాన్ని ఖచ్చితంగా చేధించండి.
ఉదాహరణకు, మేము US మార్కెట్‌ని ఎంచుకున్నాము ఎందుకంటే దేశ ఆర్థిక వ్యవస్థ $23.315 ట్రిలియన్ల GDPతో ప్రపంచానికి అగ్రగామిగా ఉంది, ప్రేక్షకులు ఉక్రేనియన్‌ను పోలి ఉంటారు మరియు కొత్త ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి మరియు పరీక్షించడానికి ఇష్టపడతారు. మరియు USA ట్రెండ్‌లను సెట్ చేస్తుంది, కాబట్టి మేము అక్కడ ఉండాలి.
కొత్త దేశంలో గుర్తింపు మరియు బ్రాండ్ లాయల్టీని ఎలా నిర్మించాలి
బ్రాండ్ గురించి తెలుసుకోవడం టాస్క్ #1. ఏది ఏమైనప్పటికీ, మీ బ్యాండ్ యొక్క విలువలు వినబడుతున్నాయని మరియు అంగీకరించబడిందని నిర్ధారించుకోవడం, ప్రేమ గుర్తును నిర్మించడం చాలా ముఖ్యమైన సవాలు.
మొదటి ఒప్పందం గుర్తింపును నిర్ధారించగలిగితే, విధేయతపై పని ఎప్పటికీ పూర్తి కాదు. మీరు నిరంతరం మీ బ్రాండ్‌ను బలోపేతం చేయాలి, అధిక-నాణ్యత ఉత్పత్తులను తయారు చేయాలి మరియు వాటిని కొత్త భాగస్వాములకు విక్రయించాలి, పాయింట్ల సంఖ్యను విస్తరించాలి, కలగలుపుపై ప్రేక్షకుల ఆసక్తిని నిరంతరం పోషించాలి, వింతలతో ఆశ్చర్యం కలిగించాలి. మీరు ఆపలేరు!
నా స్వంత అనుభవం నుండి, US రిటైల్ చైన్‌లు మొదట్లో టెస్ట్ పాయింట్ల యొక్క చిన్న నెట్‌వర్క్‌ను అందించవచ్చు, కానీ మీరు మంచి ఫలితాన్ని చూపితే మరియు మీ బ్రాండ్‌కు డిమాండ్ ఎక్కువగా ఉంటే, వారు సంఖ్యను పెంచడానికి సంతోషిస్తారు.
ఈ సంవత్సరం, మేము అతిపెద్ద US రిటైల్ చైన్‌లలో ఒకదానిలోకి ప్రవేశించాము మరియు ప్రారంభంలో 500 పాయింట్లను అందుకున్నాము. త్వరలో కెనడాకు వెళ్లేందుకు, 2500కి విస్తరించేందుకు మాకు ఆఫర్ వచ్చింది.
పని చేసే కొత్త ఉత్పత్తిని ఎలా ఎంచుకోవాలి?
ఒక జతలో సృజనాత్మకత + గణితం చల్లని ఫలితాన్ని ఇస్తుంది. పోకడలను అనుసరించమని నేను మీకు సలహా ఇస్తున్నాను, కానీ ఒక గూడులో కాదు, సాధారణంగా. మరింత విస్తృతంగా చూడటానికి, ప్రేక్షకుల ప్రాధాన్యతలు ఎలా కదులుతున్నాయో మరియు భవిష్యత్తులో వారు ఎలా ఉండవచ్చో విశ్లేషించడానికి. ప్రేక్షకుల నొప్పి పాయింట్లను గుర్తించడం మరియు వాటిని మూసివేయడం మీ లక్ష్యం.
ఇప్పుడు జనరేషన్ Z తెరపైకి వస్తోంది – అవి విలువలను ప్రభావితం చేస్తాయి, సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో ట్రెండ్‌లను సెట్ చేస్తాయి మరియు వారి స్వంత నమ్మకాలను చురుకుగా సమర్థించుకుంటాయి. మరియు త్వరలో ఈ తరం అత్యంత ద్రావకం అవుతుంది. ఒక వైపు, జెనరేషన్ Z సరళత మరియు ప్రామాణికతను ప్రోత్సహిస్తుంది, మరోవైపు, స్వీయ వ్యక్తీకరణ.
వీటన్నింటికీ గుండె నిజాయితీ. నిజాయితీ, నిజమైన విలువలు పదాలలో కాదు, కానీ చర్యలలో ధృవీకరించబడ్డాయి – మీ బ్రాండ్ యొక్క ప్రధాన అంశంగా ఉండాలి. అప్పుడు జెనరేషన్ నిన్ను ప్రేమిస్తుంది.
ప్రణాళికలో బృందాన్ని చురుకుగా పాల్గొనండి
జట్టు నాయకుడికి 100% మద్దతు ఇచ్చినప్పుడు మరియు వ్యూహాన్ని అమలు చేయడంలో సమానంగా ఆసక్తి చూపినప్పుడు అధిక ఫలితాలను సాధించడం సాధ్యమవుతుంది. అందుకే కమ్యూనికేషన్, చర్చ మరియు ఉమ్మడి ప్రణాళిక చాలా ముఖ్యమైనవి.
ఉదాహరణకు, నాకు పెద్ద వ్యూహాత్మక సెషన్‌లు చాలా ఇష్టం. ఈ సంవత్సరం మేము వ్యూహరచన కోసం 5 పూర్తి రోజులు కేటాయించాము. ఎందుకు చాలా? ఎందుకంటే స్ట్రాట్‌సెషన్ అనేది లోతైన ప్రక్రియ మరియు అనేక దశలను కలిగి ఉంటుంది. ముందుకు వెళ్లకుండా నిరోధించే సంస్థలోని బలహీనమైన పాయింట్లను గుర్తించడం, కొత్త లక్ష్యాలను నిర్దేశించడం మరియు లక్ష్యాలను సాధించడానికి ప్రణాళికను రూపొందించడం అవసరం.
ఒక నాయకుడు జట్టుకు తన దృష్టిని అందించడం మరియు అభిప్రాయాన్ని వినడానికి సిద్ధంగా ఉండటం చాలా ముఖ్యం. ఇంకా, అవసరమైన ప్రక్రియలను బ్లాక్‌లుగా విభజించవచ్చు మరియు వాటిని ప్రాసెస్ చేయమని ఉద్యోగులను అడగవచ్చు, వాటిని ప్రాజెక్ట్‌లుగా మార్చవచ్చు.
మెదడు తుఫానులను పట్టుకోవాలని కూడా నేను సిఫార్సు చేస్తున్నాను – ఇది జట్టును అన్ని ఆలోచనలు మరియు ఆలోచనలను విడుదల చేయడానికి, ఒకరినొకరు బాగా తెలుసుకోవటానికి, విలువను అనుభవించడానికి, క్రొత్తదాన్ని సృష్టించడానికి అనుమతిస్తుంది. ఇటువంటి సమావేశాలు సమన్వయాన్ని అభివృద్ధి చేయడం సాధ్యపడతాయి.
విజయవంతమైన మెదడు తుఫాను యొక్క లైఫ్ హ్యాక్: కొన్ని గంటలపాటు కాగితంపై అన్ని ఆలోచనలను వ్రాసి, ఆపై మరో పదిని సృష్టించడానికి ప్రయత్నించండి. నియమం ప్రకారం, అన్ని సామాన్యమైన మరియు సాధారణ ఆలోచనలు మొదటి గంటల్లో వస్తాయి, చివరి పది ఆలోచనలు బంగారు రంగులో ఉంటాయి.
నేను 3 సంవత్సరాల పాటు ఉన్నత-స్థాయి వ్యూహాన్ని పరిష్కరించాలని సిఫార్సు చేస్తున్నాను, అయితే ప్రతి త్రైమాసికంలో ప్రణాళికలతో తనిఖీ చేయడం విలువైనదే.
స్థిరత్వానికి ఆధారం వైవిధ్యం. అందువల్ల, కొత్త మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడం వలన మీ బ్రాండ్ ఏదైనా ఆర్థిక లేదా రాజకీయ ప్రక్రియలకు నిరోధకతను కలిగిస్తుంది. రాబోయే కొత్త సంవత్సరం సందర్భంలో, విదేశాలకు వెళ్లి విదేశీ మార్కెట్లలో తమను తాము ప్రయత్నించమని నేను ఖచ్చితంగా బ్రాండ్‌లకు సలహా ఇస్తాను.
మీ బలాన్ని పరీక్షించుకోవడానికి, విదేశీ ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా ధృవీకరణను మెరుగుపరచడానికి ఇది మంచి అవకాశం.
స్కేలింగ్ అనేది సుదీర్ఘ ఆట, మరియు దీర్ఘకాలిక పని యొక్క ఫలితాలు తర్వాత మాత్రమే మూల్యాంకనం చేయబడతాయి. అయినప్పటికీ, ఇది బ్రాండ్ యొక్క స్పూర్తిదాయకమైన పరిణామం, శాశ్వత విజయానికి మార్గంలో తార్కిక సోపానం.
కాలమ్ అనేది రచయిత యొక్క దృక్కోణాన్ని ప్రత్యేకంగా ప్రతిబింబించే ఒక రకమైన పదార్థం. ఇది ప్రశ్నార్థకమైన అంశం యొక్క నిష్పాక్షికత మరియు సమగ్ర కవరేజీని క్లెయిమ్ చేయదు. “ఎకనామిక్ ప్రావ్దా” మరియు “ఉక్రేనియన్ ప్రావ్దా” సంపాదకుల దృక్కోణం రచయిత దృక్కోణంతో ఏకీభవించకపోవచ్చు. ఇచ్చిన సమాచారం యొక్క విశ్వసనీయత మరియు వివరణకు సంపాదకులు బాధ్యత వహించరు మరియు ప్రత్యేకంగా క్యారియర్ పాత్రను నిర్వహిస్తారు.