లక్ష్య సమూహం యొక్క విశ్లేషణ మరియు కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్‌ల గుర్తింపు
అందించే ఉత్పత్తి లేదా సేవపై ఖచ్చితమైన అవగాహన మరియు ఆదర్శవంతమైన కస్టమర్ యొక్క ఖచ్చితమైన నిర్వచనం సమర్థవంతమైన B2B మార్కెటింగ్‌కు ఆధారం. పరిశ్రమ, కంపెనీ పరిమాణం లేదా స్థానం ద్వారా మార్కెట్‌ను విభజించడం ద్వారా, మీరు వారి అవసరాలు, సవాళ్లు మరియు వ్యాపార లక్ష్యాలను పరిగణనలోకి తీసుకుని కస్టమర్ (వ్యక్తిగత) ప్రొఫైల్‌ను అభివృద్ధి చేయవచ్చు. దీనికి ధన్యవాదాలు, ఎంచుకున్న లక్ష్య సమూహం యొక్క నిర్దిష్టతకు అనుగుణంగా కమ్యూనికేషన్ మరియు ఆఫర్ ఖచ్చితంగా రూపొందించబడతాయి.
ప్రామాణిక, చెల్లింపు సాధనాలు
పరిచయాలను సంపాదించడానికి సులభమైన మార్గం ప్రకటనల కార్యకలాపాల ద్వారా. అనేక ప్రకటనల ఎంపికలు ఉన్నాయి, అవి:
• రెక్లామా PPC (క్లిక్‌కి చెల్లించండి): ఆన్‌లైన్ ప్రకటనల యొక్క పురాతన రూపాలలో ఒకటి, శోధన ఫలితాలలో మరియు ప్రకటనల బ్యానర్‌ల ద్వారా అమలు చేయబడింది. ఈ విధంగా, మేము వెబ్‌సైట్‌కి ట్రాఫిక్‌ను పొందుతాము, ఇక్కడ మేము సందర్శకులను వారి సంప్రదింపు వివరాలను వదిలివేయమని ప్రోత్సహిస్తాము. ఆప్టిమైజేషన్ కీలకం, ఉదాహరణకు మనం ప్రదర్శించదలిచిన కీలకపదాలను ఎంచుకోవడం, తద్వారా పొందిన లీడ్‌లు విలువైనవి.
• సోషల్ మీడియా: Facebook మరియు LinkedIn వంటి ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు వారి వినియోగదారుల గురించి భారీ మొత్తంలో సమాచారాన్ని సేకరిస్తాయి, ఇది చాలా వివరణాత్మక ప్రకటనల లక్ష్యాన్ని అనుమతిస్తుంది.
• రీమార్కెటింగ్: ఒక వినియోగదారు మీ సైట్‌ని సందర్శించి, సంప్రదింపు సమాచారాన్ని వదిలిపెట్టనట్లయితే, మీరు రీమార్కెటింగ్ ప్రకటనతో వారిని మళ్లీ సంప్రదించడానికి ప్రయత్నించవచ్చు.
ఈ విధానం యొక్క ప్రధాన సవాలు దాని ప్రత్యేకత లేకపోవడం – వాస్తవంగా ఎవరైనా దీనిని ఉపయోగించవచ్చు. దీనికి కొన్ని గ్రాఫిక్స్, అడ్వర్టైజింగ్ టెక్ట్స్ మరియు ల్యాండింగ్ పేజీని సిద్ధం చేయడం మాత్రమే అవసరం.
కస్టమ్ B2B లీడ్ జనరేషన్ సాధనాలు
మార్కెటింగ్‌లో, పోటీ నుండి నిలబడటం చాలా ముఖ్యం. తక్కువ ప్రామాణికమైన విధానం, ఇతర సంస్థలు ఇచ్చిన ప్రమోషన్‌ను ఉపయోగించే అవకాశం తక్కువగా ఉంటుంది, ఇది సంభావ్య కస్టమర్‌లను చేరుకోవడానికి పరిశ్రమలోని ఏకైక సంస్థగా మిమ్మల్ని నిలబెట్టడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. అవకాశాలు చాలా విస్తృతమైనవి, ఉదాహరణకు:
• నిపుణుడిగా మీ స్థానాన్ని నిర్మించుకోవడం: మీరు లింక్డ్‌ఇన్‌లో యాక్టివ్‌గా ఉండాలనుకుంటున్నారా? దీర్ఘకాలంలో, ఈ చర్యకు ధన్యవాదాలు, కస్టమర్‌లు మిమ్మల్ని నిపుణుడిగా ఆశ్రయిస్తారు.
• కోల్డ్ కాలింగ్ నేను మెయిల్ చేస్తున్నాను: మీకు ఆసక్తి ఉన్న వ్యాపార భాగస్వాములతో నేరుగా పరిచయం చేసుకోండి. సరైన పరిచయాలను కనుగొనడం ఒక సవాలుగా ఉంటుంది. వంటి సాధనాలు: బిజ్ రిపోర్ట్నేషనల్ కోర్ట్ రిజిస్టర్ నుండి ఎంటిటీలపై డేటాను సేకరిస్తోంది. దీనికి ధన్యవాదాలు, మీరు ప్రావిన్స్, రెవెన్యూ, పరిశ్రమ, లాభం మరియు అనేక ఇతర పారామితుల ఆధారంగా కంపెనీల కోసం శోధించవచ్చు. ఈ విధంగా, మీరు అందించే ఉత్పత్తి లేదా సేవ అవసరమైన కంపెనీలకు మీరు నేరుగా చేరుకుంటారు.
• సూచన కార్యక్రమం: మీకు వివిధ పరిశ్రమలలో పరిచయాలు ఉన్నాయా? రిఫెరల్ సిస్టమ్‌ను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం విలువ. సిద్ధాంతం ఏమిటంటే, ప్రపంచంలోని ఏ వ్యక్తికైనా మేము కేవలం ఆరు పరిచయాల దూరంలో ఉన్నాము, కాబట్టి సంభావ్య కస్టమర్‌ను చేరుకోవడానికి 1-3 మధ్యవర్తుల మధ్యవర్తులు మాత్రమే అవసరం కావచ్చు. మీ ఆఫర్‌ను ప్రస్తావించమని మీ స్నేహితులను ప్రోత్సహించండి.
• వెబ్‌నరీ: ఉచిత వెబ్‌నార్‌ను నిర్వహించడం, ఈ సమయంలో మీరు సంప్రదింపు వివరాలకు బదులుగా విలువైన జ్ఞానాన్ని అందించడం, లీడ్‌లను పొందేందుకు మరియు విస్తృత సేల్స్ ఫన్నెల్‌ను రూపొందించడానికి సమర్థవంతమైన మార్గం.
• ఉచిత ప్రచురణలు: సంప్రదింపు వివరాలను వదిలివేయడానికి బదులుగా డౌన్‌లోడ్ కోసం విలువైన వస్తువులను (ఉదా ఇ-బుక్స్, నివేదికలు) అందించడం.
• కరపత్రాలు: మీ లక్ష్య సమూహం ఎక్కడ కేంద్రీకృతమై ఉందో మీకు తెలిస్తే, కరపత్రాలను పంపిణీ చేయడాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం విలువ. ఇది పాత-కాలపు, పాత పద్ధతిగా అనిపించినప్పటికీ, అందుకే ఇది ఒక అవకాశం కావచ్చు – పోటీ ఈ రకమైన ప్రకటనల గురించి చాలా కాలం క్రితం మర్చిపోయి ఉండవచ్చు.
• సమావేశాలు మరియు ఉత్సవాలు: పరిశ్రమ సమావేశాలలో పాల్గొనండి లేదా వాణిజ్య ప్రదర్శనలలో ప్రదర్శించండి. మీకు ఆసక్తి ఉన్న పరిశ్రమలోని వ్యక్తులను నేరుగా చేరుకోవడానికి ఇది గొప్ప మార్గం.
లీడ్ మేనేజ్‌మెంట్ ప్రాసెస్ – లీడ్‌లను నిర్వహించడానికి CRMని ఉపయోగించడం
సంపాదించిన లీడ్స్ యొక్క ప్రభావవంతమైన నిర్వహణ వారి అమ్మకాల సామర్థ్యాన్ని పెంచడానికి కీలకం. CRM (కస్టమర్ రిలేషన్‌షిప్ మేనేజ్‌మెంట్) సిస్టమ్‌ల ఉపయోగం సేల్స్ ఫన్నెల్‌లోని ప్రతి దశలో కస్టమర్‌లతో పరస్పర చర్యలను ట్రాక్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. సంపాదించిన పరిచయాలు సిస్టమ్‌లో నమోదు చేయబడాలి, ఇది సంభాషణలను సకాలంలో ఏర్పాటు చేయడానికి, ఆఫర్‌లను ప్రదర్శించడానికి మరియు ఏవైనా సందేహాలను తొలగించడానికి అనుమతిస్తుంది.
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ మరియు లీడ్ స్కోరింగ్ యొక్క ఉపయోగం – వారి ప్రవర్తన మరియు లక్షణాల ఆధారంగా లీడ్‌ల సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయడం – విక్రయ కార్యకలాపాల ప్రాధాన్యతను అనుమతిస్తుంది. లీడ్‌లను పొందే మూలాలపై డేటాను సేకరించడం మరియు వాటి ప్రభావాన్ని విశ్లేషించడం ద్వారా అమ్మకాలను పొందడం యొక్క నాణ్యత మరియు ఖర్చులను అంచనా వేయవచ్చు. ఇది అత్యంత లాభదాయకమైన పద్ధతులపై దృష్టి పెట్టడానికి మరియు మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
మొత్తానికి, B2B మార్కెటింగ్‌లో లీడ్‌లను రూపొందించడం అనేది బహుళ-దశల ప్రక్రియ, దీనికి పొందికైన వ్యూహం మరియు స్థిరమైన పర్యవేక్షణ అవసరం. లక్ష్య సమూహం యొక్క అవసరాలు మరియు ప్రవర్తనలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు సంభావ్య కస్టమర్‌లను చేరుకోవడానికి ప్రామాణిక మరియు ప్రామాణికం కాని సాధనాలను సమర్థవంతంగా ఉపయోగించడం విజయానికి కీలకం. సమర్థవంతమైన లీడ్ మేనేజ్‌మెంట్ మరియు మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాల ఆప్టిమైజేషన్ ద్వారా, శాశ్వత వ్యాపార సంబంధాలను నిర్మించడం మరియు దీర్ఘకాలిక విజయాన్ని సాధించడం సాధ్యమవుతుంది.
